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陈天桥读懂娱乐业:重规模渠道为王

围绕“选秀教母”龙丹妮的传闻终于落定。  或者局内人一直延事件发展轨迹操作,倒是外部想多了。总之,现在当事三方大概都很满意。  12日,盛大网络与湖南广电宣布双方达成战略合作,共同出资6亿元成立盛视影业有限公司,陈天桥透露,“盛大将会是盛世影业的大股东,而湖南广电是二股东。”事件的女主角天娱传媒总经理龙丹妮将兼任盛世影业的总裁。  “盛大很早就有影视的梦想,之前我们曾经做过盛大盒子。在2006年,新媒体和传统媒体的对接我们已经非常感兴趣。盛大本质上就是一家娱乐公司,目前盛大在娱乐领域尚未涉及的,都是我们未来将会关注的。”在新闻发布会上,陈天桥如是说。  近来陈天桥更显发福,显得比年龄更成熟,不过这一外形轮廓同人们印象中的娱乐大亨更为重合。  重要的不是陈天桥的“梦想”,重要的是他触及到了事物的关键。  许多娱乐业从业者不理解,娱乐业实际上是一个强调规模优势的领域。  原因很简单,娱乐业销售的是低值高溢价的商品或服务,销售的是一种情感,或者体验,而兼顾低值及高溢价两方面的关键是,固定化的成本,规模化的业务。  或者类似于电灯泡,电灯带来光明,还有温暖的感受,电灯泡是很便宜的商品,但是电灯泡的生产,涉及相对复杂的工艺,较高的固定资产投资,需要大数量的产品来摊销成本。  华谊兄弟传媒发行前是每股净资产2.22元,12600万股,而现在属于盛大网络的SP华友世纪,之前的娱乐化轰轰烈烈,连续收购,也不过花费了1800万美元。6亿元已经是一个不小的数字,但是陈天桥无疑掏得起更多的。  一些娱乐业从业者会强调,创意,个人对业务的掌控,明星效应,可能是对的;但是只有差异性的产品,才而摆脱同水平的竞争。偶尔会出现300万投资的《疯狂的石头》,但是通常来说,热门电影的制作费用都在该片的10倍以上。  盛视影业有限公司最初的两个项目为新版电视剧《还珠格格》,以及电影《星辰变》。《星辰变》是盛大旗下起点中文网的热门网络文学作品。  面对媒体,陈天桥表示,新公司绝不会说是复制华谊兄弟。什么意思?他实际上是强调了平台,或者渠道的作用。“盛大拥有文学、音乐、游戏、在线平台等众多上下游企业,能够为影视提供剧本来源、艺人经纪、配乐创作、平台发布等多方位的支持与联动,而湖南广电拥有的深厚的媒体资源则为双方的合作提供了优势支撑。”   人们在强调脱口秀明星的时候,却往往忽略背后的电视网,人们对娱乐产品的敏感性没有那么高,如果不是随处可得,许多人和事就不会变得那么热门。  问题的关键在于,需要拓宽渠道,从互联网,包括网络文学,网络游戏,延伸到手机,卫星电视。如果有大量的资金投入,宽广的渠道,会有一系列的品牌脱颖而出,不管是明星,还是明星节目。  当然,这个过程仍然需要专业人士来掌控,于是这一事件的由龙丹妮展开。  那么这个问题的另一的角度是,为什么湖南广电愿意同盛大网络结成战略合作?湖南广电局局长欧阳常林透露,事实上2006年超女之后,双方就有议向。  当然,虽然湖南卫视的收入连年增长,但是都基于间接收费的广告收入,缺乏直接收费的途径,本质是个渠道问题,电视是很强势的媒体,但是也需要拓展。欧阳常林指出,“比如我们捧红了很多人,但是缺少商业模式、产业链,因此,需要打通上中下游平台,整合更丰富、更有前瞻性的产业链。”   当然这也对应了广电领域的体制探索,“我们不一定要控股,必须要走市场方式,这样成功的几率才会更大,调动人才积极性更具空间。今后很多同行也会采取这种方式,不过是我们先走一步而已。”   现在我们就明白了,为什么之前众多的网络公司宣称要娱乐化,但是成绩并不瞩目的原因。  投入有限,公司方面希望员工能够发挥创意,但是创意不足以改变市场竞争格局。强调网络互动的特征,当然是对的,但是如果网站的流量不是很高,那么仍然是一个相对狭窄的渠道。结果是,努力体现了工作量,但是公司层面不体现业绩。  现在,陈天桥上场了。

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